明明有优势，却被竞争对手抢了先，只因为对手抓住了这二个关键点！

文中案例引自分众创始人江南春老师《抢占心智》一书

很多企业在商业模式、产品特色、销售渠道等方面超出同行业很多，后来却被同行超越，白白让出了市场份额，这种情况你有没有遇过？

2010年，在神州租车试水租车市场时，已有二位行业大佬——一嗨租车和至尊租车。

一嗨租车的创始人章瑞平在美国做租车软件出身，专业度明显强于其他租车企业，拥有1200辆车。

至尊租车在深圳创办，是中国第一个进入租车市场的企业，拥有1000辆车。

一个更专业，一个更早，而神州租车是第三个进入者，既不专业也没有先发优势，只有不到600辆车。

神州租车日后取得巨大成功的最关键的因素，在于它第一个抢占了消费者心智，并抓住了“时间窗口”，进行了“饱和攻击”。

“时间窗口”是一个股票术语，意思是“时间周期中的某个关键时期，如果对特定事物施加影响或采取某种行动，成功几率就会增加。”

“饱和攻击”是一个军事术语，是美苏争霸时期的一种战术——即利用舰艇、潜艇和飞机等携载反舰导弹，采用大密度、连续攻击的突防方式，同时在短时间内，从空中、水面和水下不同方向，不同层次向同一个目标发射导弹，以达到摧毁目标的目的。”

01时间窗口

在当时，消费者对租车行业不是很了解，更不会将三家租车公司放到一起比较。

神州租车提出了“要租车，找神州。”在写字楼主做本地租车广告，在机场主做异地租车广告，用8000万元将主流用户群一网打尽，第一个抢占了用户心智。

神州租车2017年年报，公司总营收77.2亿元，净利润8.8亿元；汽车租赁收入37.9亿元，增长33%。神州租车已经成为中国租车市场当之无愧的“第一”。

在当时租车行业缺少行业领先品牌时，神州租车抓住了“时间窗口”，进行“饱和攻击”，第一个进入消费者心智，确定了“要租车，找神州”的用户认知，让消费者在脑子里将“租车”和“神州”画上等号。

人的心智是先入为主的。

当一个企业拥有技术领先、模式创新等优势时，市场会有几个月最多不超过一年的时间窗口，企业可用于抢占消费者的心智。

一嗨租车和至尊租车都赢得了时间窗口，但都没有抓住机会，白白将机会让给了神州租车，沦为陪跑者，失去了成为行业第一的机会。

这个行业第一不看市场营业额和利润水平，而是第一个抢占消费者心智的品牌。

02饱和攻击

当你拥有时间窗口时，如果没能进行饱和攻击，就会被竞争对手发力后受到压制，最终失去先发优势。

赶集网和58同城两家在合并之前是竞争对手。赶集网在花了一亿元宣传费收效显著之后见好就收，没有彻底把58同城打垮。

58同城挺住后，重整旗鼓进行了反击。2015年，58同城与赶集网合并，占有赶集网43.2%股份。

这也是赶集网创始人杨浩涌的心头之痛，当他做瓜子二手车时没有给竞争对手任何机会，抓住时间窗口，进行饱和攻击，瓜子二手车的“没有中间商赚差价”宣传语牢牢占领了消费者心智。

而真正开创二手车网络买卖模式的是人人车，杨浩涌在参观了人人车之后，学到了他们的模式，而这些对消费者而言并不重要。

第一个开创某种商业模式的人未必能赢，第一个占据消费者心智的人才能做到更大的市场。

03助力品牌

1、快速进入市场

公交车作为城市中的交通工具，每天按照固定线路合理移动，覆盖大量消费者，这恰恰是一个品牌最需要的。

能够帮助品牌空降城市主流人群，让品牌广告一夕之间走遍大街小巷，最快的让消费者认识品牌，强势提升品牌知名度。

2、抢占市场份额

公交车身广告的移动性，一直以来都是它最大的优势，不仅能够可以扩大广告的传播范围，帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，更为品牌成为行业头牌提供了坚强的后盾。

3、维持市场规模

我们常常见到很多熟知的大品牌还一直在频繁的投放广告，因为在当今快速的时代节奏下，产品更新迭代的速度也非常之快，即使是家喻户晓的品牌也时刻面临着被遗忘的风险。

大连公交车身广告可有效帮助品牌在消费者面前刷存在感，还可以控制宣传成本，对于想要长期宣传的品牌来说是非常好的选择。

【受众人群在哪里，广告就出现在哪里】

End

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