大连地铁和公交广告投放中心                        

“降价促销提升销量”和“公交媒体打品牌”哪个更有效?

大连公交车身广告的移动性,一直以来都是它最大的优势,不仅能够借此扩大广告的传播范围,还能够凭借路线特点,从消费者的生活场景入手,比如住宅区办公区商场学校等,去吸引消费者,并牢牢占据消费者的注意力,帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出,更为品牌成为行业头牌提供了坚强的后盾

01叶茂中营销策划机构董事长在《广告人手记》中谈到

很多企业营销主管的营销计划常常一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”:做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。

片面追求销量往往导致对品牌其他要素,如品牌的知名度、美誉度、******度、品牌联想等建设视而不见,最终导致品牌崩溃。一个木桶能装多少水,取决于它最短的那块木板,如果不尽快加强对其短板的建设:美誉度、******度的提升及品牌联想的建立,木桶里的水将会慢慢地枯竭。

为了达到扩大销量的目的而经常进行促销活动,我们认为是让品牌贬值的做法。经常性的促销会给人价格不真实的感觉,消费者更愿意等到促销时才去购买你的产品,一些******的消费者也会因为感到“受欺骗”而离去。
 

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分众传媒创始人江南春在《人心红利》中谈到

销量一不好就搞促销,后来就不促不销。这样只会陷入价格战、流量战的恶性循环。一定要做有差异化价值有溢价能力的品牌,让整个生意进入正循环。只有每一个环节都可以获得合适的价值感,企业才能撬动更多资源。

很多企业一旦产品卖不出去,首先就会觉得是价格贵了,然后开始搞促销、拉流量。销量一不好就搞促销,几次之后就会发现产品不促不销,次数多了,消费者就越来越无感。

促销是双杀,一边是自己的价格下降,另一边是竞争对手也降价。企业原本希望降价取量,其实根本取不了什么量。因为你降价了之后、别人会很快降到更低的价格,大家又开始对峙。企业利润被挫得越来越低,陷人价格战的恶性循环。

对企业而言,最好的办法是开创一个差异化价值,发展出一个新的概念,提供一个独特的理由,然后用广告去饱和攻击,将产品的品牌定位打进消费者心智。

这样一来,消费者心智中就有了一个选择你而不选择竞争对手的理由。当这个理由比较充分的时候,产品创新的差异化价值就解决了消费者的痛点、需求点。产品就具备了重要的优势:第一比较容易成交;第二,比较容易以更高的价格成交。

品牌拥有了消费者的心智产权,消费者就会指名购买,产品会拥有更高的溢价能力,企业也有充分的空间,让经销商有钱赚,让导购有钱赚,让终端有钱赚。只有让产业上下游的各个环节都获得合适的价值感,大家才会乐意共同去做这件事,企业也就撬动了更多的资源和资金,才会成为消费者、渠道商都喜欢的品牌。

 

03公交车身广告是最常见的一种公交广告形式

移动性、多角度展示等特性,赋予了大连公交车身广告独特的魅力。

公交车作为城市中的交通工具,每天按照固定线路合理移动,覆盖大量消费者,这恰恰是一个品牌最需要的。

  •  提升品牌知名度

大连车身广告能够帮助品牌空降人群,让品牌广告一夕之间走遍大街小巷,最快的让消费者认识品牌,强势提升品牌知名度。

  •  抢占市场份额

大连公交车身广告的移动性,一直以来都是它最大的优势,不仅能够借此扩大广告的传播范围,还能够凭借路线特点,从消费者的生活场景入手,比如住宅区、办公区、商场、学校等,去吸引消费者,并牢牢占据消费者的注意力,帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出,更为品牌成为行业头牌提供了坚强的后盾。

  •  维持市场规模

众多户外媒体形式中,公交车身广告的千人成本是较低的,这就决定了其广告投放周期可以更长。

我们常常见到很多熟知的大品牌还一直在频繁的投放广告,因为在当今快速的时代节奏下,产品更新迭代的速度也非常之快,即使是家喻户晓的品牌也时刻面临着被遗忘的风险。

大连公交车身广告可有效帮助品牌在消费者面前刷存在感,还可以控制宣传成本,对于想要长期宣传的品牌来说是非常好的选择。

 

 

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