以下内容摘录于公众号「媒无界」

接上期

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心理预售

引发受众的心理预售，户外广告的互动性、沉浸式体验、震撼人心的视觉冲击等特性都可以从形式上引发受众情感共鸣，但这还不够。户外媒体在传播产品或品牌印象时，最初的目的应该是传播消费契机，引发受众的心理预售值。

社交问答媒体知乎、搜索引擎百度、网易云音乐等都是曾在户外媒体打造过“走心”文案广告，其在内容、视觉上都直接“打动”了消费者。

户外广告在线下传播过后，在线上能引发激烈讨论热潮和树立好玩、感动、话题制造等的品牌横向、纵向规模化传播形式，使消费者愿意讨论并使用的广告形式，是有效引发消费者心理预售值的表现形式。

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简约

简约的魅力户外媒体的空间价值赋予了广告一定的聚焦能力，要抓住忙碌的受众注意力，就需要把信息变得精准、明确、简洁，恰到好处地引发记忆。

因此，用短小精悍说清卖点的户外广告是优秀的差异化广告。“怕上火，就喝王老吉、“海澜之家，男神的衣柜”这种户外媒体广告特点是内容凝练却不失关键，能够一语中的就绝不表露品牌细节。

另外，在品牌形象颜色上，使用颜色简洁却不输气场的广告颜色同样也同样重要。因为户外广告容量、面积有限，品牌信息、诉求点太多则会削弱品牌利益诉求，这也是某些巨头品牌经常在户外只放置一个logo的原由。

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创意

合适消费者的创意是品牌户外广告策略的表达。AR、VR以及大数据的发展赋予了户外广告更多的创意表现形式。

恰到好处的创意能避免喧宾夺主，突出品牌自身特性并发挥品牌溢价作用。由于思维惯性具有一定程度的局限性，使得一些户外媒体广告总是使用十年如一的广告创意。

相反，合适消费者的创意是户外广告营销中不可缺少的成分。快餐品牌M记一直是忠于消费者创意的户外广告榜样。其深谙消费者购物行为、出行行为和消费心理，推出过许多低成本高创意的户外广告。

比如新品宣传时把广告牌变成温度计，根据相应温度推出对应饮品；拆剪品牌logo作为指示路标；广告牌上安装充电桩，为解决车主的充电问题；还有赛博朋克风的百变logo拆解......这一系列的创意广告都是基于受众心理，使广告精准触发消费者的神经弦以及带来一连串的品牌形象溢价。

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广告预算

户外广告投放原则，广告投放一定要有足够的广告预算这恰恰是很多人忽略掉的，广告就是投资就是收入不能变不能停更不能减。

广告投放的热度，就像烧水的温度。如果烧到95度，火一停，热度就没了，前面的投入就都会成了浪费；但是，如果烧到100度以上，水烧开了，那么只要维持小火，就能一直保证水的沸腾。

我们的研究发现你要引爆一个省级市场至少1000万左右，一个地级市场至少300-500万左右。

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聚焦

那么重点来了，作为营销人，广告投放究竟应该怎么做呢？

方法就是：在引爆产品的资源配置上，不管是人才、技术、资金还是时间，都要高度聚焦。

与其选择多款产品，不如全力给一个产品打广告；再比如说，与其遍地开花，不如锁定单一媒体，快速密集投放；还有，与其宣传10个优点，不如突出产品的一个独特卖点。

例如瓜子二手车，提到瓜子网，很多人第一反应是铺天盖地的广告。前几年，瓜子二手车每年广告投放超过5个亿。

那段时间，只要你路过高铁站、公交站、商场、甚至走进居民楼的电梯，都有可能看见它的广告语：“没有中间商赚差价”。

最终证明，广告投放是有效果的，也助力瓜子二手车成为龙头企业。再例如茶颜悦色，茶颜悦色的聚焦不只是聚焦在长沙，更是在长沙主城区的聚焦。

茶颜悦色在长沙的胜利不仅在于总数，更是对于主城区的把控。从总数来看，茶颜在天心、岳麓和芙蓉3大行政区的总门店数为142家，其他4位对手的门店数在36家到55家之间。

密集开店可以最大程度提高供应链的效率，降低运营成本，提高消费对品牌的认知度。此外，先把一个地方的市场做透，稳扎稳打，再谋划异地扩张，是大部分连锁企业的选择。

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波段操作

什么是波段操作？就像农民种地要根据季节，很多行业也有季节性，只是季节性不明显，优秀的销售会总结行业的波动规律，从而做出明确的任务分配。

用户的购买分为首次购买和重复购买。

第一次购买时，用户不了解你的产品，怎么推销呢？其主要原则就是发动猛烈的广告攻势。而在重复购买时，用户已经知道产品的情况，再大量铺广告就没什么效果了，所以此时要把广告密度降下来，转而提升用户服务满意度。

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差异化

差异化的品牌定位，瓜子二手车提出“没有中间商赚差价”孙红雷代言，直面二手车昂贵的痛点，花费血本发动饱和攻击市场。人人车“卖车全免费，买车零首付”黄渤代言，则完全避其锋芒，转向二手车市场的其他痛点，比如安全性、信息不对称、专业性等，来吸引消费者。