大连地铁和公交广告投放中心                        

百年“大连有轨电车”,承载的不止是品牌,更有城市的情怀!

通过优质的巴士媒体提高市民的出行意愿,展示出一座城市的情怀和包容性,让品牌方看得到效果,放心去投放,是我们接下去要做的

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广告主需要“情绪营销”


疫情作为导火索,引爆了品牌方对“情绪价值”的关注。当人们开始化日常支出为储蓄计划,对自己的商业消费做起“断舍离”时,品牌和产品所能提供的“情绪价值”,将成为一道难舍难分的“护城河”。

社媒引流和网红经济的模式,帮助许多百年老字号找到了新的增长点。然而,互联网并不能解决所有的营销问题,以线下场景作为线上传播的“抓手”去网红式联动,是相对新鲜的潮流。近期,大连交通广告与罗森便利店的“双向奔赴”,就是最好的明证。

大连罗森便利店
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02

巴士媒体的“人无我有”


供需关系的变化,使得只有不可替代的刚需媒体,才有资本和广告主谈条件、讲价格。

自带公益和便民属性的巴士媒体,恰好就坐拥公信力和亲和力的营销资本。此外,一次好的策划,更能变成一幅政商和谐统一的美好蓝图

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大连交通广告在触达率方面的优势,有着悠久的发展历史。其结果是,乘坐公共交通出行在大连,至今仍保有较高的舒适度和快捷性;正因为居民选择公交出行的意愿高,所以他们看到巴士媒体广告画面的概率也大大地增加了。

据统计,截至2023年6月,全国开通了地铁及轨道交通的内地城市仅有40个。换言之,大部分城市在巴士媒体的触达率上,有着和大连相类似的良好效果。那么大连值得学习的差异化又体现在哪里呢?

通过人情味和广告主、市民进行了温暖的连接。

以罗森便利店为例,一方面,大连交通广告为其提供了大尺幅的双层巴士、有轨电车上画服务。

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另一方面,罗森便利店也推出了大连有轨电车限定款樱花纸杯,还有大连双巴声光车模玩具。

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无独有偶,大商集团和大连交通广告的合作也渗透着深厚的友谊。在大连商场的楼梯拐角,有一处精心装饰过的百年有轨电车陈列区。一张张黑白照片,串联起了那段叮叮当当的历史和城市轨迹。

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同样的,在大连交通广告为大商集团珠宝节策划的主题车巡游中,闪耀的钻石和灿烂的金饰,也在浩瀚的品牌湛蓝色之中熠熠生辉。配合大连地标打卡的流动性展示,品牌方得到了他们想要达成的宣传效果。

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扎根于一座城市的“精气神”


大连巴士媒体的主流地位,是一代又一代的公交人用自己的汗水耕耘和浇灌出来的。大连交通广告不仅从来没有忘记过他们的身姿,更是将他们的形象深深地烙印在了站台和车身媒体之上。

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前边我们谈到的触达率和情绪价值,是广告主投放目标的核心,而这一核心最终能够实现,靠的就是这种耳濡目染的温暖举动。我们因而可以自信地告诉广告主,消费者会因为喜欢我们的媒体,而更喜欢投放在上面的品牌和产品。

“大连交通,您温馨流动的家”,这一效果恰恰是社区媒体和梯媒实现不了的。

每一次公益投放,都是巴士媒体在积蓄自己“感动”的能量。更大、更美、更鲜艳,就是巴士媒体能够展示给品牌方和消费者的“精气神”。


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让自己的光,照亮品牌的路


综合两期的城市样板间,我们想要传达的事只有一件——巴士媒体无需卷入“价格战”,我们应该挖掘自己身上的“高价值”来保住地位。

真诚的互利共赢,永远是媒体主和广告主“情投意合”的主旋律。通过优质的巴士媒体提高市民的出行意愿,展示出一座城市的情怀和包容性,让品牌方看得到效果,放心去投放,是我们接下去要做的。